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| Mittwoch, 22. Mai 2013
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Daten & Fakten
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Teure Schwächen im JahresgesprächSeptember 2011 Zu diesem Ergebnis kommt die Studie "Teure Schwächen in den Konditionenverhandlungen" des Beratungsunternehmens Oliver Wyman. Viele Einzelhändler schafften es laut Analyse trotz ihrer Größe und Marktbedeutung nicht, ihren exklusiven Kundenzugang in unwiderlegbare Argumente umzusetzen und als Vorteil gegenüber den Top-Herstellern auszuspielen. Die Studie basiert auf Projekterfahrungen im Handel, auf der Untersuchung von 100 weltweit führenden Lieferanten und Händlern sowie auf Interviews mit Einkaufsmangern und Vorständen führendender Handelsunternehmen in Europa. Die Befragung fand im Zeitraum Juni bis September 2011 statt.
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