Variable Entlohnungssysteme im Key Account Management

September 2011

Key Account Manager verdienen durchschnittlich 70.000 bis 100.000 Euro im Jahr. Globale oder Corporate Account Manager bringen es in der Spitze auf mehr als 200.000 Euro.

Zu diesem Ergebnis kommt die gemeinsame Studie "Variable Entlohnungssysteme im Key Accout Management 2011" von Mercuri Interational, der Universität Bamberg und der European Fundation für Key Account Management.

Im Vergleich zu anderen Vertriebsfunktionen fällt jedoch der variable Vergütungsanteil eher gering aus, heißt es in der Untersuchung. Dieser betrage bei 61 Prozent der Befragten zwischen 0 und 20 Prozent. Weiter stellten die Experten fest, dass der variable Anteil mit steigender Unternehmensgröße geringer wird.

Studienbasis ist eine Online-Befragung von Key Account Managern vom März und April 2011. Insgesamt wurden 155 Rückläufe ausgewertet.