Marketing & Sales Challenge 2007/2008

Mai 2007

Nachdem sich viele Unternehmen in den letzten Jahren auf Kostensenkungen konzentriert haben, erlebt das Thema Wachstum eine Renaissance. Der Aufwand, um Potenziale im Ausgabenbereich zu erschließen, steigt und entsprechende Initiativen lassen sich immer schwerer durchsetzen.

Daher rückt profitables Wachstum zur Steigerung des Unternehmenswertes wieder in den Mittelpunkt der Strategien. Verschiedene Studien belegen die sehr hohe Priorität der Erhöhung von Marktanteil und Umsatz auf der Agenda der CEOs.

Profitables Wachstum in reifen und gesättigten Märkten stellt die Geschäftsleitung vieler Unternehmen vor neue Herausforderungen. Sie konzentrieren sich in erster Linie auf die Optimierung von Vertrieb und Marketing. Capgemini nimmt sich diesem Thema an und hat mit einer branchenübergreifenden Studie die Sichtweise der Geschäftsleitung im Bezug auf die bevorstehenden Herausforderungen in Marketing und Vertrieb in den Jahren 2007 und 2008 untersucht.

Im Mittelpunkt stehen vier Themen: Wachstum, Effizienz und Effektivität im Marketing und im Vertrieb sowie die IT-Unterstützung im Marketing- und Vertriebsumfeld. Die Studie verfolgt das Ziel, drei Fragen aus der Sicht des Managements zu beantworten:

• Welche Themen stehen zur Sicherung des Unternehmenserfolges in den kommenden beiden Jahren im Mittelpunkt?
• Welche Bereiche in Marketing und Vertrieb können verbessert werden?
• Wie lassen sich diese Potenziale erschließen?

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Herausgeber: Capgemini

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