Ambitionierter Teamplayer   

Freitag, 06.11.2009

Von Rebecca Frener

LZ|NET. Bei Felix Paczulla geht alles immer etwas schneller als geplant. Eine "leitende Position mit Personalverantwortung im Category Management-Bereich" sah der 26-Jährige bei der Bewerbung um den Stiftungspreis Goldener Zuckerhut noch als mittelfristiges Ziel an. Seit genau einer Woche ist er nun frischgebackener Leiter der CM-Abteilung der Bitburger Braugruppe.

Ähnlich ergeht es dem aufgeweckten Nachwuchstalent bereits nach seinem Einstieg beim Getränkekonzern: Die geplante zweijährige Einarbeitungsphase im Handelsaußendienst schrumpft auf gerade mal fünf Monate zusammen, als in Bitburg kurzfristig eine Stelle im Category Management frei wird. Und auch für das BWL-Studium an der FH Wiesbaden ließ sich Paczulla nicht mehr Zeit als unbedingt nötig: "Ich wollte schnell fertig werden."

Praktika bei L'Oréal und Henkel

Felix Paczulla
Denn Felix Paczulla ist vor allem eines: zielstrebig. "Natürlich habe ich nicht schon als Zehnjähriger mit Briefmarken gehandelt und eine Position im Vertrieb angestrebt", schmunzelt er. Die Richtung war aber früh klar: "Ich wollte unbedingt in die Wirtschaft."

Um den Weg zu ebnen, besucht er selbst während des Militärdienstes Kurse und Seminare. Neben dem praxisorientierten Studium mit den Schwerpunkten Marketing und Vertrieb absolviert Paczulla später Praktika bei L'Oréal und Henkel. Dabei lernt er Produktion, Logistik, Supply Chain und schließlich den Bereich Category Management kennen.

In seiner Diplomarbeit "Quo vadis Category Management" beschäftigt sich der ambitionierte Aufsteiger näher mit dem Ansatz, der in seinen Augen enormes Potenzial birgt: enge Kooperation mit dem Handel.

"Mit Blick auf einen schrumpfenden Biermarkt und den Verdrängungswettbewerb müssen neue Antworten gefunden werden", ist er überzeugt. Im Mittelpunkt aller Überlegungen müsse stets die Kundenzufriedenheit stehen: "Letztlich profitieren alle Beteiligten davon, wenn Handel und Hersteller eng zusammenarbeiten."

Wochenlang in Märkten unterwegs

So gewinnt nach Meinung Paczullas neben der Beratung für Sortiments- und Platzierungsoptimierung auch der Bereich einer effizienten Promotionplanung für den Handel immer mehr an Bedeutung.

Für das Multipartner-Projekt "Mikromarketing für den Getränkeshopper", das das Bitburger-Team gemeinsam mit Coca-Cola, Gerolsteiner und Dohle verwirklicht, war der 26-Jährige wochenlang in Hit-Märkten unterwegs und dort an der Neuplanung der Getränkeabteilungen beteiligt. Auch bei der Umsetzung packte er schließlich selbst mit an.

Die Mühe hat sich gelohnt: Der Umsatz stieg in den einzelnen Getränke-Warengruppen um 3 bis 5 Prozent. Anfang September wurde das Konzept mit dem ECR-Award ausgezeichnet. Für Paczulla und sein Team der Ritterschlag: "Das zeigt, dass wir auf dem richtigen Weg sind."

Darum treibt er das Thema auch intern weiter voran: "Wir wollen uns als Schnittstelle zwischen Marktforschung, Marketing, Vertrieb, Produktion und Logistik etablieren", so das ehrgeizige Ziel.

Um sich auf diese Herausforderungen möglichst optimal vorzubereiten, will Paczulla das Stiftungs-Preisgeld in einen berufsbegleitenden Lehrgang in "Competitive Intelligence" (Wettbewerbs- und Marktbeobachtung) investieren - natürlich so schnell wie möglich.