Em-eukal (f)lutscht rein in den LEH

Mittwoch, 08.06.2011

Einstige Apothekenmarke meistert den Sprung ins Süßwarenregal

Dr. C. Soldan hat es ins Süßwarenregal geschafft.
Foto: Thomas Fedra LZnet/pip/hdw. Den Salescup-Lorbeer in der Kategorie Industrie/Launch-Relaunch trug der fränkische Süßwarenhersteller Dr. C. Soldan für seine dem Produkt Em-eukal gewidmete Aktion "Das Rundumwohlfühlbonbon" davon.

2009 begann die zuvor nur in Apotheken und Drogeriemärkten erhältliche Bonbonmarke Em-eukal mit dem Einzug in den LEH. Der Hersteller, das Nürnberger Familienunternehmen Dr. C. Soldan GmbH, hat die grundlegende Änderung der Distributionsstrategie durch eine umfassende Überarbeitung des Produktkonzepts begleitet.

Lutschbonbons für das ganze Jahr

Em-eukal war bis 2008 als reiner OTC-Artikel und klassisches Winterprodukt positioniert. Den Großteil des Umsatzes erzielten die Franken traditionell dann, wenn kalte Witterung und das erste Kratzen im Hals die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf vorbeugende oder lindernde Gesundheitsprodukte lenken.

Das ist jetzt passé. Beim Entree ins Süßwarenregal wurde Em-eukal als "Rundumwohlfühlbonbon" für vielerlei Konsumgelegenheiten, Verbraucherbedürfnisse und zudem für jede Jahreszeit profiliert.

Die Range wurde auf 16 Lutschbonbon-Varianten erweitert. Jetzt galt es, die Neuausrichtung vor allem an jüngere Konsumenten zu adressieren, etwa durch Proklamation neuer saisonaler Verzehranlässe.

Neues Produktkonzept überzeugt die Kunden

2010 wurde ein Produktkonzept für den Bonbongenuss im Herbst entwickelt. In designerisch die Jahreszeit spiegelnden Standbodenbeuteln boten die Nürnberger dabei die Sorten Salbei, Sanddorn und roter Apfel an. Ein Eckpfeiler des Vermarktungskonzepts war die POS-Platzierung in einer fertig bestückten Display-Station mitten in der O&G-Abteilung.

Auch dank der Aktion verzeichnet die Marke 600.000 Neukäufer sowie ein Marktanteils-Plus von 1,3 Prozent. Mit einem Budget von etwa 90.000 Euro gelang es Hersteller Dr. C. Soldan, den Handel mit einem Salesfolder zu unterstützen, die Aktion in auflagenstarken Handelsfachmedien hervorzuheben und eine breit gestreute PR-Kampagne zu lancieren.