Mit Hipp brüllen Babys für Titel

Mittwoch, 08.06.2011

Kindernahrungshersteller fördert zur WM 2010 den Nachwuchs

Mit seiner Promotion anlässlich der Fußballweltmeisterschaft konnte Hipp überraschen.
Foto: Hipp LZnet/ah/moh. Der Babykostspezialist Hipp hat den Salescup der Kategorie Industriepromotions – Sonstige Promotions eingeheimst. Die Aktion "Losjubeln mit gratis Fan-T-Shirt" überzeugte durch Kreativität.

Während die deutschen Nationalfußballerinnen zu den Top-Mannschaften zählen, reichte es bei den Männer in den vergangen Jahren nie ganz zum Titelgewinn. Was liegt da näher, als den Nachwuchs zu fördern?

Die Firma Hipp hat sich das im Fußballweltmeisterschaftsjahr zu Herzen genommen und mit kleinem Budget in den Vormonaten des Events eine Zugabepromotion gestartet. Jede Sechser-Aktionspackung Babykost enthielt ein Baby-Shirt. Sprüche wie "Torschützenkönig 2030", "Hipp Hipp Hurra" oder "Ich brülle für Deutschland" verliehen der Beigabe Kultcharakter.

Neue Zielgruppe: die Väter

Die Allgäuer haben damit nicht nur die üblichen Fußballwerber, wie Bier- und Chipshersteller, überrascht. Sie haben auch durch das Thema die Zielgruppe um die Väter erweitert.

Die Zahlen belegen, dass das Unternehmen mit der Aktion in SB-Warenhäusern und Drogeriemärkten einen Volltreffer landete: 830.000 Euro Umsatz wurden durch die Maßnahme erwirtschaftet, fast ein Zehntel des gesamten Kategorie-Umsatzes in den betreffenden Monaten. 2400 Zweitplatzierungen wurden aufgestellt und mit 90 Prozent das Gros der Aktionsmenge aus den Displays abverkauft. Zudem konnten im Mai und Juni deutliche Marktanteilssteigerung festgestellt werden.

Erfolg ohne teure FIFA-Lizenzen

Der Handel hat dabei gut mitgespielt, was durch den Zeitraum der Kampagne begünstigt wurde: Von März bis Mai waren die Minitrikots erhältlich, also noch bevor das Gedrängel um WM-Platzierungen im LEH losging.

Zusammenfassend kann man sagen, dass Hipp alle Aktionsziele erreicht oder sogar übertroffen hat – und das ohne teure FIFA-Lizenzen: Menge und Marktanteile wurden erhöht, die Markenbekanntheit gesteigert, Neukunden gewonnen. Der Handel konnte seine Käufer binden und sich als innovativer Partner darstellen. Die Promotion zeugte von hoher Kreativität und weckte Emotionen, die Handel und Industrie brauchen, um erfolgreich zu sein.