Ferrero lockt mit Bonus


LZ|NET. Mit der Umstellung des Rückvergütungssystems will der Süßwarenriese Ferrero seine Kunden stärker zum Wachstum motivieren. Damit reagiert das Unternehmen auf taktische Schachzüge des Handels. Kaum ein Industrieunternehmen ist in der komfortablen Lage, gegenüber dem Handel das eigene Konditionssystem vorzugeben. Weitgehend bestimmen die Kunden die Höhe von Spannen oder Rabatten - immer wieder neu in nervenaufreibenden Jahresgesprächen.

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