Was Key Account Manager verdienen

von Redaktion LZ
Freitag, 30. September 2011
LZnet. Key Account Manager verdienen durchschnittlich 70.000 bis 100.000 Euro im Jahr. Globale oder Corporate Account Manager bringen es in der Spitze auf mehr als 200.000 Euro.
Im Vergleich zu anderen Vertriebsfunktionen fällt jedoch der variable Vergütungsanteil eher gering aus, heißt es in der gemeinsamen Studie "Variable Entlohnungssysteme im Key Accout Management" von Mercuri International, der Universität Bamberg und der European Fundation für Key Account Management.

Dieser betrage bei 61 Prozent der Befragten zwischen 0 und 20 Prozent. Weiter stellten die Experten fest, dass der variable Anteil mit steigender Unternehmensgröße geringer wird. Die Gründe dafür lägen "sicher zum Teil in der schwierigen Zuordnung und Messung von Erfolgen", heißt es in der Erhebung. Als Bemessungsgrundlage dominieren Aspekte wie kundenspezifischer Absatz/Umsatz und Ertrag, aber auch der Gesamterfolg des eigenen Unternehmens.

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