Field Account Manager National

von Judit Hillemeyer
Freitag, 10. Juni 2005
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Der Field Account Manager National ist in Deutschland für die gesamte im Feld arbeitende Außendienstmannschaft, bestehend aus Gebietsverkaufsleitern und Bezirksleitern, zuständig.



Mit seinen Mitarbeitern trägt er Sorge, dass die Absatz- und Umsatzziele erreicht und die Vorgaben aus den Jahresgesprächen eingehalten werden.

Aufgrund der gestiegenen Discountorientierung der Unternehmen, die den Einsatz einer Feldmannschaft nicht nötig macht und zunehmendem Outsourcing wird die Position seltener gesucht.

Es besteht ein Bewerberüberhang, der sich in gesunkenen Gehältern widerspiegelt. Die Bandbreite der Gehälter ist deutlich angestiegen.



Rau Consultants hat im Rahmen von Beratungsaufträgen und Rekrutierungsaufgaben in den vergangenen zwei Jahren die Ist-Gehälter von mehr als 5.000 Führungskräften in der Nahrungsmittelbranche dokumentiert. Im Fokus stehen Unternehmen mit 100 bis 4.000 Mitarbeitern.

Der Field Account Manager National
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