Gebietsverkaufsleiter

von Judit Hillemeyer
Freitag, 02. September 2005
Der Gebietsverkaufsleiter - PDF zum Ausdrucken
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Der Gebietsverkaufsleiter realisiert mit seiner Außendienstmannschaft die vorgegebenen Absatz- und Umsatzziele in seinem Gebiet. Er überwacht die Umsetzung von Vereinbarungen aus den Jahresgesprächen, wie Aktionsabsprachen und sonstige Aktivitäten am Point-of-Sale.



Vergütungsentwicklung im Vergleich zu 2004:

Die Bandbreite der Vergütungen ist deutlich zurückgegangen, die Durchschnittsvergütung ist fast unverändert geblieben.

Einschätzung des Bewerbermarktes:

Die Nachfrage nach Gebietsverkaufsleitern sinkt aufgrund der gestiegenen Discountorientierung der Unternehmen. Angebot und Nachfrage decken sich momentan.



Rau Consultants hat im Rahmen von Beratungsaufträgen und Rekrutierungsaufgaben in den vergangenen zwei Jahren die Ist-Gehälter von mehr als 5.000 Führungskräften in der Nahrungsmittelbranche dokumentiert. Im Fokus stehen Unternehmen mit 100 bis 4.000 Mitarbeitern.

Der Gebietsverkaufsleiter
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Nächste Woche: Key Account Manager LEH (juh)

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