Gehalts-Check: Vertriebsleiter

von Judit Hillemeyer
Freitag, 15. Mai 2009
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Der Vertriebsleiter trägt die Verantwortung für alle nationalen Vertriebsaktivitäten hinsichtlich des LEH und zumeist auch für den Großverbraucher- und Großhandelsbereich.



Seine Zuständigkeit erstreckt sich auf das Key Account Management, die Feldorganisation und den Innendienst.

Da er selbst in der Regel den oder die wichtigsten Handelskunden betreut, muss er über hervorragende Kontakte zu den Entscheidungsträgern im Ein- und Verkauf des Handels verfügen.

Vergütungsentwicklung im Vergleich zu 2008:

Im Vergleich zum Vorjahr liegen das Minimum und Maximum der Vergütungen weiter auseinander. Der Mittelwert ist praktisch unverändert.

Einschätzung des Bewerbermarktes:

Wie auch in den vorangegangenen Jahren befinden sich derzeit viele qualifizierte Kandidaten am Markt. Voraussetzung für die Übernahme der Vertriebsleiterfunktion sind ein hervorragendes Netzwerk sowohl im LEH als auch im Discount und Führungserfahrung.

Kandidaten aus dem Nonfood-Bereich haben in der Lebensmittelindustrie kaum Chancen.



Der Vertriebsleiter
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Rau Consultants hat im Rahmen von Beratungsaufträgen und Rekrutierungsaufgaben in den vergangenen zwei Jahren die Ist-Gehälter von mehr als 5.000 Führungskräften in der Nahrungsmittelbranche dokumentiert. Im Fokus stehen Unternehmen mit 100 bis 4.000 Mitarbeitern.

Übernächste Woche: KAM national/regional (juh)

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