Handelskonditionen: Leistungsmodell hat sich bewährt


LZ|NET. Bis zu zwei Prozent vom Umsatz lassen sich mit Logistikkonditionen einsparen, so die Unternehmensberatung McKinsey & Company. Dennoch vereinbaren nur wenige Konsumgüterhersteller mit ihren Händlern leistungsbasierte Absprachen. Wenn es um die Optimierung der Handelskonditionen geht, denken die meisten Konsumgüterunternehmen noch immer ausschließlich an Sortimente, Aktionen und Produktplatzierungen. Der

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