Fahren und lernen

von Judit Hillemeyer
Freitag, 23. Februar 2007
Weiterbildung und Motivation sind wesentliche Faktoren für erfolgreiches Verkaufen. Dazu gehört es auch, sich Techniken nachhaltig einzuprägen, um diese zur rechten Zeit punktgenau abrufen zu können.



Zur Wiederholung von Gelerntem spielen Informationsmedien eine wichtige Rolle. Die meisten Außendienstmitarbeiter haben kaum Zeit, zu lesen. Den Großteil ihres Tages verbringen sie auf der Straße. Damit Verkäufer diese Fahrten produktiv nutzen können, gibt es das Hörbuch.

Die vier CDs enthalten Informationen über Verkaufs- und Arbeitstechniken, das Stamkundengeschäft und die Kundengewinnung. Auf dem Weg zum Kundentermin dient das Hörbuch als Motivation und zur Unterstützung von Gelerntem. Es ist im Buchandel erhältlich: Dirk Kreuter, "Verkaufspower im Außendienst", Aufsteiger Verlag, 295 Minuten, 54,90 Euro. (juh)

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