Promotions - Fass ohne Boden?


Es klingt unglaublich, ist aber wahr: 60 Prozent aller Promotions sind für die Hersteller von Konsumgütern unprofitabel. Das ergab eine McKinsey-Untersuchung von über 5.000 Promotions in sechs europäischen Ländern.   Reelle und idelle Erfolge messen Schaubild 1: Zwei Erfolgskriterien für Promotions: Absatz-/Gewinnsteigerung und Markenaufbau/-pflege.   Zu selten steigen Absatz und DB Schaubild 2: Bewertung von Promotions zur Absatz-/Gewinnsteigerung anhand der Absatz-Deckungsbeitrags-Matrix.

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