Freitag, 24. Mai 2013

LZ Shop: Handelsmarketing

Der neue Weg zum Kunden

Der neue Weg zum Kunden

Vom Trade-Marketing zum Shopper-Marketing Grundlagen, Konzepte, Instrumente

Susanne Czech-Winkelmann

78,00 EUR*

384 Seiten
1. Auflage Mai 2011
Gebunden ISBN: 978-3-86641-221-7

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Kurzinhalt

Die Lieferanten aller Branchen wissen, dass der Handel der erste Kunde ist, an den die Produkte verkauft werden müssen. Ziel eines umfassenden Trade-Marketings ist es daher, einen ganzheitlichen Ansatz für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit dem Kunden "Handel" aufzuzeigen. Auch Consumer-Marketing kann nur zusammen mit Trade-Marketing erfolgreich umgesetzt werden.

Hersteller und Handel gemeinsam stellt sich die Aufgabe, den "Shopper" zum Kauf zu motivieren. Marktforschung, Marketing und Vertrieb in den Unternehmen müssen gemeinsam, schneller und professioneller denn je daran arbeiten, das Marketing vor Ort zu optimieren.

Ein modernes Trade-Marketing sowie Shopper-Marketing unterstützt die Praktiker im Handel, da schlussendlich eine gute und kooperative Zusammenarbeit mit den Lieferanten hilft, die eigene Position im Wettbewerb und bei den Konsumenten zu stärken.

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