Bonussysteme Anreize im Vertrieb einfach gestalten

von Redaktion LZ
Mittwoch, 05. Dezember 2018
Die meisten Anreizsysteme enthalten zu viele Variablen und verursachen damit Ineffizienz und Frustration bei Vertriebsmitarbeitern. Unternehmen sollten sich auf maximal vier Variablen beschränken.

Dies zeigt eine Studie von Simon-Kucher & Partners in Zusammenarbeit mit der Ruhr-Universität-Bochum. In einem Online-Experiment mit 180 Vertriebsmitarbeitern aus unterschiedlichen Branchen konnte nachgewiesen werden, dass diese mit maximal vier Variablen im Anreizsystem umgehen können, bei drei Variablen ist ihre Performance am höchsten. Müssen sie mehr Variablen berücksichtigen, schwindet ihre Motivation.

Sie haben Fragen oder Anmerkungen zu diesem Artikel?
Schicken Sie eine Email an die Redaktion.

Hier können Sie die Nutzungsrechte an diesem Artikel erwerben.

Meistgelesen

stats