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Key Account

Den Handel für Konzepte begeistern

Von Redaktion LZ
Freitag, 24. Mai 2013
Rewe Group
Das Rewe-Sortiment "frei von" spricht Verbraucher an, die unter Zöliakie Laktoseintoleranz leiden.
Das Rewe-Sortiment "frei von" spricht Verbraucher an, die unter Zöliakie Laktoseintoleranz leiden.

LZnet. Vertriebsmanager von Handelsmarkenproduzenten müssen die Kunst beherrschen, Einkäufern des Handels den Weg von der Produktidee bis zur regalfertigen Eigenmarke plausibel aufzuzeigen. Entscheidend ist, dass ein Key Accounter bei Dialogpartnern proaktiv Vertrauen schafft.

Die Konsumwelt ändert sich rasant. In der Erwartungsskala der Verbraucher stehen heute – neben Frische und Qualität – auch Herkunft und Glaubwürdigkei

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