Kompromisslos als Überlebensgarantie

Erfolgreiche Vertriebskonzepte der Zukunft müssen gleichermaßen für Preis- und Wertkompetenz stehen. Bislang mußte der Konsument stets einen Kompromiss akzeptieren. Wollte er einen hohen Mehrwert, so musste er einen hohen Preis akzeptieren. Stand der niedrige Preis im Vordergrund, so litt oft die Qualität und die Wertigkeit des Angebotes.Der holländische Handelsexperte Hans G.D. Eysink Smeets hat jetzt eine Matrix entwickelt mit der er Handelunternehmen nach der Erfüllung dieser beiden Ziele einteilt.