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Hybrid verkaufen erhöht Effizienz
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Auch nach Corona können Mitarbeiter im Vertrieb auf digitalem Weg Kontakt zu ihren Kunden suchen und durch hybrides Arbeiten bis zu 8,5 Stunden Reisezeit pro Woche sparen. Das zeigt eine Umfrage der Ruhr-Universität Bochum.
Gemeinsam mit den Vertriebstrainern von Mercuri International wurden dafür Führungskräfte von 777 Unternehmen befragt. Die Mehrheit glaubt, dass persönliche Vor-Ort-Besuche künftig vor allem dann unverzichtbar sind, wenn Beziehungen zu Neukunden aufgebaut werden, wichtige Vertragsverhandlungen anstehen – vor allem bei Erstverträgen – oder konkrete Probleme zu lösen sind.
